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開辦教育培訓基地前景怎么樣?

2020-11-12 00:19:48

當前的教育培訓學校從一線城市到縣城村鎮,可謂熱火朝天。一家冷不丁的新教培機構的在線和線下廣告便應運而生,各式各樣的教育廣場應運而生。觀察者認為做教育賺錢有面子,前景好;大大小小的老板有錢也不抗拒做教育;各式各樣的加盟廣告滿天飛,詢問行業情況,跑到加盟總部了解課程,聽一聽學一學,招人指點。感覺沒什么問題,錢一投開就干!

真相如何呢?許多人堅持一年就轉手甚至關校,更多的人堅持不到一年。在錦川家附近有一座很受歡迎的教育廣場,2年來,除了幾所老牌學校,學校的招牌幾乎都換過了(只換了少部分)。也有一些人收支相抵,或者略有盈余,或者略有虧損,苦苦支撐,四處尋找生源和招生人才。

教育培訓基地

教育業到底怎么樣?這次錦川從大的角度,讓想開和正在想開的朋友,對教育培訓行業有一個初步的了解。在此補充說明:以下內容只適用于0-16歲的素質類教育和K12(語言物理化等輔導)學校這一類別中最廣泛的私營教育培訓學校,不包括諸如成人教育、出國留學教育、特殊教育等學?;驒C構。以下我將從四個方面為您介紹:

教育培訓基地的情況如何?

粗略按一下標題,我可以很負責地告訴大家:教育業屬于朝陽產業!

現在的年輕父母大多是80后、90后的年輕人??梢哉f,這一代享受的是全社會的教育、知識紅利,這一代大學文憑占總體比例較高,大學以上文憑的基數較上一代更大,他們依靠教育和知識獲得了很好的職位和待遇,因此對他們來說,子女教育是生活的重心。如今對于孩子的教育問題家長可謂是焦慮不安,學業負擔越來越重,玩樂成本降低,孩子成績下降的可能性越來越大,父母那輩的還是棍棒那套,市場上各種育兒經不起折騰,生活壓力又導致父母工作繁忙,親子教育環境嚴重缺失,即使有一方全職帶娃,也是抱著手機讓孩子在身邊玩,這些現狀都給民辦教育帶來了機遇。

因特網的高速發展,科技和信息的迅速變化,中國傳統的應試教育也在尋求改變,無論是開始加入STEAM之類的理念,還是取消傳統科目的高考加分競賽,許多高等學府都對學生的其它能力給予充分的支持,例如,現在信息編程已經取得了很高的成績,有些大學甚至可以降低門檻。這一微妙的變化,背后揭示的其實是傳統的應試教育已不能滿足現代社會對多維復合型人才的需求,而應試教育又是一種國策,中國地大物博,地區發展不平衡,所以應試教育必須保證一定的平衡與公平,所以應試教育在一定程度上,還是不如民間教培變化快,現在除了美術、樂器等藝術外,像機器人編程、口才、體能等素質類科目的快速發展,都有社會深層原因,不僅僅是有錢人想多培養孩子那么簡單。

「一舉兩得」的機會越來越少,社會科技的高速發展,使得產業邊界開始變得模糊,對知識內容的要求越來越高,所以教育才會越來越受到重視!

教育培訓行業內部的分類;

在教育培訓行業也有許多分類。其中最常見的是素質類,單專業/方向教育,K12專業教育。在這些分類中,每一類中都有形式的分類,例如K12教育包含純班課堂,1對1,班課堂和1對1組合。除常見的外,還有許多其他類型的學校,如成人教育,跨國語言學校,留學渠道處理機構,私人應試教育學校等,它們也有許多形式和具體的分類。

在此錦川只談最常見的民間教培學校,即素質教育和K12。因為即使你沒有很大的人脈和儲備資金也能開這樣的學校,完全開這樣的學校會更便宜。

所以無論是素質類還是做應試教育的K12學校,在這里我給大家的建議是,如果想做,較好選擇加盟,如果不想做,較好選擇K12。第yi,教育培訓業屬于長線服務行業,加盟的最da原因在于課程產品的體系性和持久性,在教培業中,每一位客戶的收獲都十分寶貴,許多初學者以為家長注冊、課上講得好、課上講得好,是很嚴重的錯誤。剛才說的教培是長線服務業,在教培目前的市場狀況下,新客戶的獲取成本其實是很高的,每一位客戶的成本,從材料到禮品,再到人工等等,少則幾百,多則上千,此時,您的課程質量和客戶服務就顯得尤為重要,因為轉介和續費拓科幾乎沒有獲客成本,要想獲得這些,您的課程質量和服務質量就必須突出和出眾。

一位好的加盟品牌,他的課程是成體系的,比如0-16歲,整個產品從0-16歲,分年齡分段成體系,課程設計前后相關,為您提供基本的課程預設;K12教育,如高斯數學,從1年級到高中,每個階段學習什么,怎么學,都有完整系統的教學理論和課程體系,更別提再基礎的教案等內容,都是加盟品牌方完整專業的教研團隊做的,自己招幾個人就能做到這套完整的東西。既然K12是傳統的教育內容,無論你選擇何種形式,購買與學校同步的教材,選擇離公校近的地方,做公校的課程同步輔導和作業輔導是最簡單的,唯yi要注意的是自己的教師的素質。(其實民間教培國家的相關政策和管理一直在收緊,想入行的朋友可以了解一下當地的開設情況)。

舉一個現成的例子,18年錦川受朋友邀請,去縣城幫他規劃開辦一所學校,在縣城里有一家私營學校,從事美術教育,老板和老師都是鄰校的教授和學生,課程沒有什么特別的一致性和特色,就像傳統美術一樣,從易到難。這個美術學校在縣內已有8年的發展歷史,一直做得風生水起,但近兩年卻岌岌可危,原因很簡單,隨著辦學資金的投入及自身的快速發展,各類美術教育品牌開始在市場上出現,課程設計根據孩子的學齡合理匹配,教學內容更符合孩子的鍛煉需要,說白了就是不死教,環境好,觀念好,服務尊重家長,課程尊重孩子。隨著時間的推遲,加盟店市場的專業化經營慢慢開始瓜分整個縣城的市場,這所有著八年歷史的美術學校開始停滯不前。

第三,教育培訓行業的特殊性。

對于第三點,錦川會告訴大家教培行業最重要的認知內容,只有認識到這個行業,才能把握住是否深陷其中,不要犯傳統的錯誤觀念。

第yi,第二點,我提到教培業屬于長線服務業,這個長線服務業是什么意思?大多數行業的服務一般都是針對保持客戶粘性而采取的周期性服務,如電話回訪、活動短信提醒、電子憑證發放等。也就是說,商品屬于買斷離手,只要沒有質量問題,這單就完了,其余的服務內容都是為了再一次形成買斷離手關系。但教培并非如此,教培與其他行業有一個明顯的不同之處:消費者與體驗者并非同一人。用手機買包零食,手機好不好,零食好不好,我花錢買的我體驗過,我自己很清楚,但在教培時,家長花費了數千甚至數萬報班,課上學得怎么樣,上得怎么樣,對我有沒有用,最清楚的是孩子,而不是家長掏錢,家長得到的認知只是老師傳達的內容和孩子的感受,因此教學成果的顯化服務對于教培來說非常重要。

老師老師一旦給學生交學費,就意味著會員服務的開始,也就是產品體驗的開始,老師老師花5000元給學生報了1年的課,那么這1年的時間就是我的產品交付時間,而不是購買定單關系。有一點很重要,那就是,一個產品需要1年的使用經驗,也就是說,我這1年的使用過程中,產品質量和服務質量始終處于第yi位,因為客戶把錢交到你的賬戶只是剛剛開始,而非結束。如此長的服務周期,除了服務周期內所有內容的完善,與客戶的關系維持及異議處理以及課程交付結果,都決定了我公司的退費風險和付費、付費、轉介紹的成功率。這引出了一個問題,那就是退學對學校意味著什么。普及教育培訓學校,嚴格來說屬于“欠債行業”。一位家長花了5000元給我報了一年的課程,而這5000元可能是下個月的工資。


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